私は九州の某県を担当しています．もちろん，私だけでその県の中学校を全部訪
問することは不可能です．本校OBの方や他の教員と連携して訪問しています．
それでも全部は無理です．私は毎年，10校以上の中学校を訪問し，勤務校の
PR活動を行っています．
学校の資料を持参して説明するわけですが，対応していただく進路指導や3年生
の担任の先生方はとてもお忙しいのです．したがって，資料を開いてあれこれ説明
しても(本校への志願者がいない場合は特に)疲れさせるだけです．
そこで私は次の作戦をとることにしました．営業の基本である，「商品を売る前に，
自分を売れ」です．つまり，まずは中学校の先生に私を信用していただき，それが
できてはじめて本題に移ることができるのです．ただし，本当に信用を得ているかど
うかはわかりませんが．
会話の中身は，中学校の生徒さんや先生を取り巻く状況と問題点が多いです．
そして，最後の方で「今日はこんなモノを持ってきました．お時間のあるときにでもご
覧いただければありがたいです」とお願いして訪問を終わります．
もちろん，資料の中の大切な事柄については口頭で説明します．
今年度の訪問も，中学校の先生方のご協力により終えることができました．
以上は私の中学訪問の仕方です．もちろん，他にもよい方法があると思います．
