次のうちどちらが，施しを多く受けられるでしょうか?
(1) 「わたしの目は見えません」
(2) 「今，季節は春なのに，わたしの目は見えません」
20世紀半ばに活躍したアメリカの広告会社幹部のロッサー・
リーブスが，同僚とマディソン街のオフィスに戻ろうとしたとき
の出来事です．
二人は公園に座ってお金を乞う一人の男性を見かけました．
お金を恵んでもらうためのカップの側に段ボールの看板が立
てかけられ，手書きで上の(1)の文が書かれてありました．
残念ながら，カップには数枚のコインしか入っていませんでし
た．そこで，リーブスが「今，春なのに」と数語を付け加えまし
た．そうしたところ，あれよあれよといううちにカップは現金で
あふれ返しました．
公園の人たちは自らの現実と，その男性の現実を鋭く比較し
て，心動かされ彼に共感したということです．
我々は物事を単独で見るより，他のものと比較して見た方が
深く理解できるようです．
そういう意味では，"MECE"というテクニックは理解を助けてく
れるということですね．今日の授業でMECEをやります．
ダニエル・ピンク著
人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功
する!
より
