ものを売るということは，リソースを手放すよう人を納得させるこ
とに他ならない．
ダニエル・ピンク著
人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!
私の商売はモノを売ることではありません．しかし，「納得してもらう」
という意味においては共通しています．
例えば，「ちょっと，このおっさんの授業を聞いてやろうか」や「こい
つに研究費をつけてやろうか」と，私がやることに対して納得しても
らわなければなりません．
現在，働く人の重要な仕事の中に，何らかの形で「人に納得してもら
う」があります．
ということは，人を納得させるためのスキルを身につけなければ，仕
事にならないと思われます．
しかし，これはほとんど学校の勉強では習いません．
その方法については，また後ほど書きたいと思います．
そういうことから，次の本がいまだに売れ続けているのも頷けます．そ
の中に，相手の「自己重要感」を満たすことの意味が書かれてあります．
私のバイブルの1冊です．10代の頃にこの本と出会っておけば，今とは
違う人生になっていたのかも知れません．これは言い過ぎではありませ
ん．
デール・カーネギー著
人を動かす 新装版
