何かが得意であるという可能性は，同様のことが実際に
得意であるという事実よりも好まれる傾向にある
・達成よりも可能性の方が，不確実な分だけ興味を引きやすい．
・不確実だから，評価する人物について深く考えるようになる．
・その際に集中して情報処理をしなくてはならないから，その人
物を選択することが望ましい理由が饒舌かつ巧妙に生み出さ
れる．
・自分自身を売り込むときは，過去の業績だけに固執してはい
けない．今後達成するかもしれない見込みも強調すべき．
ザカリー・トーメイラ，ジェイソン・ジア，マイケル・ノートンらの研
究より
ダニエル・ピンク著
人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!
ということは，学生が就職活動の際にアピールすべきことは，
(1)得意なことは何なのか．
(2)今後，何を達成するかも知れないのか．
となります．つまり，「こいつ，何かやらかしてくれそうだな」とい
うポジティブな可能性を示す必要があるということですね．
私事ですが，ルアーを買うときに，しばしば釣れるのかどうかよ
くわからないモノもつい買ってしまします．
しかも，すでに実績のあるルアーよりも，たびたび高い値段を出
して．それは上の文脈に沿っていうと，可能性に投資していると
いうことなのでしょう．「このルアー，何かやらかしてくれそうだぞ」と．
結果的に，お蔵入りすることも多々あります...
上のテクニックは"短期間"において評価される場面で有効な方法
なのかもしれません．
